肯尼亚行政区划 ？关于肯尼亚，你有了解吗

肯尼亚位于非洲东部，赤道横贯中部，东非大裂谷纵贯南北。东邻索马里，南接坦桑尼亚，西连乌干达，北与埃塞俄比亚、南苏丹交界，东南濒临印度洋，海岸线长536公里。国土面积的18%为可耕地，其余主要适于畜牧业。

全境位于热带季风区，但受其地势较高的影响，为热带草原气候，降水季节差异大。全年最高气温为22-26℃，最低为10-14℃。

肯尼亚是人类发源地之一，境内曾出土约250万年前的人类头骨化石，公元7世纪，非洲东南沿海地带形成一些商业城市，阿拉伯人开始到此经商和定居。

肯尼亚是一个有潜力的市场，肯尼亚政府在2030年远景规划中，将能源、基础设施和建筑业、农业、制造业、采矿业、旅游业、批发和零售业、金融服务业和信息产业等列为重点发展领域。

肯尼亚分为7个省（PROVINCE）和1个省级特区（内罗毕省）。省以下设区（DISTRICT）、乡（DIVISION）、村（LOCATION）。根据新宪法，四级行政行政架构将改为中央和县(COUNTY)两级。根据新宪法设立的47个县将于2013年大选后正式运作。

首都内罗毕，面积648平方公里，海拔1680米，人口300万，全国政治、经济、文化、工业和交通中心。

肯尼亚582,646万平方公里，地跨赤道，东与索马里为邻，北与埃塞俄比亚、南苏丹共和国接壤，西与乌干达交界，南与坦桑尼亚相连。东南濒印度洋，海岸线长536公里。

肯尼亚的投资吸引力

肯尼亚地处东非门户，自1963年独立以来政局一直保持稳定，是撒哈拉以南非洲政局最稳定和经济基础较好的国家之一。

20世纪90年代以来，肯尼亚在经济领域实行自由化，对国有企业进行私有化改造，并逐步开放允许外国投资的行业。

肯政府为鼓励外国直接投资，除制定有《外国投资保护法》外，还采取了一系列鼓励投资措施，如——

取消进出口许可证；

降低进口关税税率；

取消出口关税和废除外汇管制；

设立出口加工区(EPZ)、建设经济特区等。

肯尼亚投资法规比较完善，有30多个法律法规保护外国投资者利益——

2005年颁布了新的 《投资促进法》

2015年颁布了《经济特区法案》

肯尼亚还与10多个国家签订了双边投资保护协定。

肯尼亚经济发展较平稳，中产阶级人口增长较快，国内市场不断扩大。随着东非区域一体化推进，作为东非交通枢纽和门户，在肯境内投资还可辐射东非内陆国家，有利于开拓整个东非市场。

2013年肯尼亚和平举行大选， 政权平稳交接， 油气和矿产资源勘探也取得突破，提振了投资者对肯尼亚信心，据联合国贸发会议最新发布数据显示，2015年肯尼亚吸引直接外商投资为14.4亿美元， 同比增长180%, 创历史新高， 零售业、房地产和金融服务业为主要拉动产业。据联合国贸发会议发布的2017年《世界投资报告》显示，2016年，肯尼亚吸收外资流量为3.9亿美元。

肯尼亚的宏观经济

肯尼亚实行以私营经济为主体的 “混合型经济“ 休制，私营经济在整体经济中所占份额超过70%。农业是肯尼亚第一大创汇行业，其中园艺产品（花卉、蔬菜、水果）、茶叶和咖啡为肯尼亚主要出口创汇产品。肯尼亚旅游业较发达，是第二大创汇行业。侨汇是肯尼亚第三大外汇来源，2015年侨汇共15.48亿美元。

【经济增长率】2016年， 肯尼亚GDP为71587亿肯先令， 约合705亿美元（按2016年平均汇率1美元：101.5肯先令折算，下同），实际经济增长率为5.8%。2016年平均汇率1美元：101.5肯先令折算，下同），实际经济增长率为5.8%。

【GDP构成】2016年农业占GDP比例为32.6%, 制造业为9.2%, 交通运输业为7.9%, 房地产业为7.4%, 零售业7.3%, 金融保险业7.1%。

【财政收支】《2017年肯尼亚经济调查》(KenyaEconomic Survey 2017)显示，2015-2016年度，肯尼亚政府财政收入为154亿美元同比增长8%;支出165亿美元，同比增长18%;赤字10亿美元。

【外汇储备】截至2017年4月，肯尼亚中央银行外汇储备83.09亿美元，相当于5.5个月的进口额。

【通货膨胀】2016年肯尼亚通胀形势较温和，受能源价格低位影响，全年通胀率为6.3%。

【主权信用评级】截至2017年4月7日，国际评级机构标普对肯尼亚主权信用评级为B+/B, 展望为稳定。截至2017年6月2日，国际评级机构穆迪对肯尼亚主权信用评级为B1, 展望为稳定。

肯尼亚的重点/特色产业

【农业】农业是肯尼亚国民经济的支柱产业，2016年农业占该国GDP的32.6%。主要粮食作物有玉米、小麦和水稻，主要经济作物有咖啡、茶叶、剑麻、甘庶、除虫菊精和园艺产品（花卉、蔬菜、水果）。2016年，农业增长4%。肯尼亚三大创汇产品—茶叶、园艺产品和咖啡出口额分别为12.3亿美元、10.9亿美元和2.1亿美元，约占出口总值的51%。

【工业】肯尼亚制造业在东非地区相对发达，国内目用消费品基本自给，独立以后发展较快，门类比较齐全，是东非地区工业最发达的国家。以制造业为主，制造业以食品加工业为主。2016年，制造业增长3.5%,约占GDP的9.2%。工业主要集中在内罗毕、蒙巴萨和基苏木三市。肯尼亚《2030年远景规划》目标是2030年将肯尼亚建成新兴工业化国家，大力发展制造业是其重点之一。

【服务业】2016年，肯尼亚交通和仓储业增长6.5%, 占GDP比例为7.9%; 批发零售业，增长3.8%, 占GDP比例为7.3%; 金融保险业，增长6.9%, 占GDP比例7.1%; 房地产也增长8.8%, 占GDP比例7.4%。

(1)交通业。肯尼亚具有优越的地理位置，蒙巴萨港是东中非最大的港口，运输业辐射到周边国家。近年来随着经济的复苏，运输业发展较快，但是基础设施落后等因素限制了该行业的进一步快速发展。目前，肯尼亚正致力于铁路网、公路网和港口的建设升级。蒙内铁路竣工通车后将成为肯尼亚交通大动脉，肯物流成本有望降低40%。

(2)通讯业。2016年信息通信技术(ICT)行业增长9.7%。肯尼亚邮政电讯业目前可提供国际直拨、移动电话、电传、传真、数据传输及相关服务。移动通信服务业发展迅速，用户数量超过3900万。

(3)旅游业。肯尼亚旅游业较发达，是国家支柱产业之一。主要旅游景点有内罗毕、察沃、安博塞利、纳库鲁、马赛马拉等地的国家公园、湖泊风泉区及东非大裂谷、肯尼亚山和蒙巴萨海滨等。据联合国世界旅游组织数据显示，2016年肯接待游客130万人次， 其中国际游客87.8万人次，同比增加16.7%, 旅游收入达1000亿肯先令，同比增加17%。据肯尼亚旅游局公布数据显示，2016年中国赴肯游客4.8万人次。目前，中国是肯尼亚第五大旅游来源国。

肯尼亚的发展规划

2007年肯尼亚政府制订了《2030年远景规划》，其核心目标是要实现GDP年均增长10%以上，到2030年将肯尼亚建成新兴工业化、中等发达和具有国际竞争力的国家。肯尼亚据此制定了2008年至2012年第一个五年中期发展规划，取得阶段性进展，并发布了2013年至2017年第二个中期发展规划。

肯尼亚远期和中期发展规划均将能源、公路、铁路、港口和通讯等基础设施建设视作实现经济腾飞的基本要素，列为优先发展领域；在基础设施显著改善的基础上，重点发展旅游、农业、批发零售业、制造业、采矿业、服务外包和金融服务等产业。

非洲市场特点和发展趋势

1人口多，市场大，物资匮乏

非洲人口高达 12 亿，消费市场巨大，但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车；小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。以下为非洲供不应求的产品：

0.1假发、美发护发用品

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长，同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快，经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国/中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

0.2布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

0.3包装材料

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜 PVC shrink label 等标签经常会以一个季度/半年的订量在返单。

2中国产业有优势

对非洲的物资和技术等输出上，中国与印度的竞争也是相当激烈的。在科研技术，采矿，制造和建筑业我们占据优势，而在农业，纺织，食品等，他们也同样占有优势。

3电商平台锋芒初现

虽然物资稀缺，物流不发达，但是非洲的电商平台已经展露尖尖角。像尼日利亚最大的 Konga, 中国人创办的 Kilimall, 或者南非号称亚马逊的劲敌 Takealo, 网购用户对价格会更敏感。

4照明行业具有相当大的开拓潜力

一带一路的政策下，中非合作项目陆续启动，也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰，非洲大多数国家照明业滞后，市场相当大的空白，照明行业具有相当大的开拓潜力。

本土客户的特点

1热情幽默

可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。

2书面英语普遍良好

遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱 RAP 的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。

3很喜欢称兄道弟

如果你是男人，你和男客户说 Hey Bro！好感顿升，口头禅还可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比较商务型客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个 Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他们更新进展。

4对价格很敏感

跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。

5经济有些很紧

往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。

开发客户的渠道

1参加非洲展会找客户

虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，展会后续的跟进要及时高效。

2建立办事处，利用人脉找客户

如果你主打非洲市场的话，且很有 money 的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作；这是很有可能将业务做大的一个方法。

3利用黄页网站找客户

非洲比较知名的网站，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。

4利用非洲海关数据找客户

随着海关数据行业的竞争越来越厉害，部分公司开始推出了免费数据，通过非洲海关数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式。

5入驻 B2B、B2C 网站

近些年不少非洲人或非洲的贸易公司开始使用网络平台，所以我们可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘，比如我们的 O2O 环球资源网，线上线下齐发力。

6和非洲的贸易公司合作

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源；而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

尼日利亚和南非两国贡献了非洲近一半的GDP据估计，2016年非洲的经济增长率为2.2％，低于上一年的3.4％。这一减速可能部分归因于两个重磅国家不佳的表现。该报告显示，尼日利亚和南非占非洲大陆GDP的近50％（分别为29.3％和19.1％）。这两个经济体都在历经磨难——2015年，尼日利亚正与油价暴跌以及国家结构问题造成的经济衰退作斗争，而干旱和政治的不确定性成为南非经济发展的一大阻力。

东非是迄今为止非洲大陆经济增长最快的地区据估计，去年东非经济增长了5.3％。虽然这比上一年的6.5％慢了点儿，但到目前为止，它仍是非洲经济增长最快的地区。埃塞俄比亚以8％的增长率稳妥占据东非领头地位，同时肯尼亚，卢旺达，坦桑尼亚和吉布提在2016年的增长率也维持在6％以上。北非以3％的增长速度位居第二位，之后是南部非洲（1.1％），中非（0.8％）。2016年西非以0.4％的增长率成为倒数第一—被尼日利亚的经济衰退拖了后腿，GDP缩减了1.5%。